第(3/3)页

    “艾玛女士，这个方案我依然无法接受。”孔天成依旧坚决，但话锋一转，“不过，若您有其他提议，我很乐意倾听。”

    此言一出，玛丽略显怔忡，随即苦笑：“看来孔先生能在短短数年间打造港岛最大集团，并非偶然。您说得对，我们确实还有第二套方案——IBM愿意支付一笔补偿金，用于弥补贵公司在市场机会上的损失。条件是：液晶显示器及未来相关新品，必须优先供给IBM，并且在前三个月内不得向第三方销售。”

    又是一项极具单边优势的条款。可见此时的IBM已显露出几分傲慢。倘若玛丽知晓将来在个人电脑领域，IBM甚至难以跻身前五，或许此刻便会收敛许多。

    “这个方案，我倒是可以考虑。”孔天成语气缓和了些，“但‘优先供应’之后，究竟要等待多久才能开放给其他客户，还得视贵方提供的补偿金额而定。另外有一点必须明确：我可以答应新产品暂不对外出售，但终端消费市场，我是绝不会放手的。”

    他语气坚定。终端市场将是未来最丰厚的蛋糕，为小利而失大局，哪怕付出生命代价，他也绝不会做。

    由于双方均拥有最终决策权，此次谈判无需反复拉锯。几轮对话之间，合作框架已然成型，余下的不过是细节磋商。

    玛丽也听出了孔天成对终端市场的底线不容触碰，沉思片刻后说道：“好，那我们就先谈到这里。回去之后，我会召开董事会，认真评估补偿金额的具体方案。一旦有结果，我会第一时间与您联系。”

    话说到此处，便就此打住。两人皆未再深谈，转而聊起了日常琐事。

    　　


    第(3/3)页